いつものように優秀で、1位はまた彼です！
アマゾンジャパンは10月13日に開催されたアマゾン電子商取引サミットで、「Amazon.co.jp販売事業者アワード2022」の受賞者を発表した。アマゾンジャパンが分けた家電とオフィス用品、生活とレジャー、消費財、ファッションの4つのジャンルの中で、最も成功した事業者に贈られる最優秀賞の受賞者の1人は、アンカー・ジャパン（Anker Japan、アンカー・ジャパン）だった。
アンカージャパンは、米国、日本、欧州を中心にデジタル関連製品を販売しており、11年にアンカーグループの日本法人を設立した。傘下のモバイル充電ブランド「Anker」、オーディオブランド「Soundcore」、スマートホームブランド「Eufy」、プロジェクターブランド「Nebula」などが世界100カ国以上で販売されている。
Anker：国境を越えて誰も知らない存在はいない
アンカーといえば、国境を越えた世界で知らない人はいないスーパー大ヒット級の存在だ。アマゾンの閉鎖ブーム、国境を越えた物流コストの急増、多国籍為替レートの不安定化など多くの不利な要素に耐え、依然として利益を上げている国境を越えた電子商取引のトップ企業は数少ない。
（图源水印）
この国境を越えたユニコーン企業は2011年にブランド創業者の陽萌の出身地である湖南長沙に誕生した。2012年に深セン研究開発センターを設立、2013年に日本会社、香港会社、英国会社を設立した。14年にはAnkerの複数の製品がアマゾンの北米、欧州、日本などの市場でモバイル電源カテゴリーのBest Seller 1位にランクイン…
アンカーイノベーションの発展過程を振り返ってみると、創業当初から、創業者の陽萌氏は海外に目を向け、海外市場を配置し、海外本土の会社を設立し、アマゾンという海外最大のネットショッピングプラットフォームを借りて世界征服計画を開始したことが明らかになった。
急げ！アンカー・ジャパンと現地化運営方法を学びに来ました
01
日本本土企業への登録
日本市場にはいくつかの違いがありますが、その特殊性は、日本のアマゾンに出店するには、日本に登録している会社が必要だということです。そのため、アンカーイノベーションが日本に進出するかどうかを検討している間、投資銀行に勤めていた日本人の井戸義経も起業のチャンスを探していた。彼は消費電子業界に興味があったので、アメリカのサイトで調べてみると、Ankerのものが売れていることに気づき、アンカーにメールを送り、日本での協力の機会を求めた。
2012年、彼はアンカーイノベーションに参加し、会社の助けを得て日本に会社を登録し、現地チームを結成し、アンカーイノベーションがアマゾンと楽天の2つの日本の主流電子商取引チャネルを占領し、オンライン下市場の成功に貢献した。（蘇慶先の『「謎のアンカー」とグローバル化の底辺論理』より抜粋）
02
本土百人チーム
Ankerの理念はローカライズされた人材で本土の市場を孵化させることであり、アンカーイノベーションは世界市場を開拓する際に、ローカライズされたチームを業務の支えとして大いに育成し、80%以上が本土の従業員である。例えば2022年2月には、オフラインの2つの実店舗が日本に出店し、それらを運営しているのは日本語に堪能な中国人従業員数人ではなく、日本本土に根ざした100人のチームだ。
日本を例にとる。井戸義経は当時のアンカーイノベーションの日本における「国家代表」として、アンカーイノベーションの従業員であり、配当政策もいくつか享受していた。彼が必要としていたのは、現地に販売チームとマーケティングチームを作ることだったが、中国本社はサプライヤーのように、主に製品とオンライン運営方法論のサポートを提供していた。（蘇慶先の『「謎のアンカー」とグローバル化の底辺論理』より抜粋）
03
製品のローカライズ改善処理
日本地域の消費者特性、環境、文化などの要素に対して、アンカー日本は現地化の改善を行った。例えば、製品の説明書、包装、展示方法、APPなど。これらの作業は、消費者が製品を実感する接点であるため、最も基本的で重要です。
製品のサポートには、カスタマイズも含まれます。日本のフロントエンド市場からのフィードバック、例えば日本の消費者の色やパッケージの好みに合わせてカスタマイズされています。欧米人が黒を好むのと違い、日本の消費者は白を好むため、日本市場では白製品が最も売れている。また、日本のオフライン消費ルートも発達しており、特にコンビニ文化では、このようなシーンで製品を選ぶ際に、製品の包装が透明化されているため、カスタマイズが必要となっています。（蘇慶先の『「謎のアンカー」とグローバル化の底辺論理』より抜粋）
04
ローカライズされたマルチチャネル・プロモーション
インターネット上の広告マーケティングのほか、日本本土のオフラインの宣伝方法も活用する。例えば、オンラインで新製品発表会を開催し、オフライン広告の宣伝を敷設し、地方政府の活動、公益活動に積極的に参加するなど。同時に日本人の審美に合った宣伝スタイルを制定することもできる。例えば、米国の広告は比較的直接的で誇張されたAmericaスタイルだが、アンカー日本の広告は含蓄的で唯美的で簡潔なスタイルに変わった。
05
日本のオフラインチャネルの開拓
Amazonプラットフォームで引き続きトップシェアを維持しているほか、アンカージャパンもオフラインチャネルを拡大している。例えば、日本のKDDI、ビックカメラ、日本の小売大手セブン-イレブングループなどの主要小売店チャネルが好調な販売実績を上げている。
円安が続いていることを背景に、逆算してみては？
円安が続く中、越境電子商取引の利益空間も低下している。しかし逆に考えると、円安は日本市場に進出して投資を行う有利なタイミングでもある。
最近、円安が続いているため、日本のネット上では中国人が日本の不動産やぜいたく品をオンラインで爆買いするニュースがしばしば見られる。コロナ禍が始まった当初から、日本の実店舗の倒産ラッシュに乗じて店舗を借りてグルメ店や物産店などを開いてきた在日華人が続々といたが、その中には国内チェーンブランド、海底撈、賢和荘、フライドチキンなどがあった。
一方、中国越境圏のもう一つの現象的なユニコーン企業、SHEINが大阪・心斎橋にあるフラッシュストアが10月22日にオープンした。小紅書に掲載された在日華人が撮影した画面によると、SHEIN心斎橋店の外には長蛇の列ができ、人気が爆発し、多くの日本の若い女の子が入店体験を待っていた。
日本現地化経営の第一歩――日本企業の登録
日本政府が相次いで逆アルゴリズム、商業領収書制度などの一連の措置を打ち出したことを通じて、日本政府が税務を厳格に把握し、経営行為を規範化する決意を見ることができる。数年前のような緩やかな国境を越えた経営環境はもはや存在しないだろう。長期的に日本市場を深耕するためには、現地化、コンプライアンス経営を実現するしかない。
最近の円安が続いていることも、日本の産業への投資、日本企業への登録に有利な条件を提供している。長期的に日本市場を深耕したいと考えている売り手の友人にとって、日本の会社に登録することは長期的な発展の基礎である。ローカライズ経営を実現するだけでなく、ブランドローカライズの普及に有利であり、本土の競争力を高めることができる。また、財税コストを低減し、逆アルゴリズム、商業インボイス制度などに効果的に対応することができる。現在、市場に登録されている日本企業の概算費用は次の通りです。
